Formation

Plusieurs entreprises se lancent dans des campagnes de prospection commerciale sans savoir exactement pourquoi il est si important de prospecter. Pourtant, cette question est cruciale pour [...]

Enjeu essentiel pour la croissance de chaque entreprise, il existe plusieurs méthodes pour trouver de nouveaux clients. Votre partenaire PROSPECTO  vous propose une liste de 8 règles à respecter [...]

Dans le monde des affaires, il est crucial d’avoir des leads qualifiés pour alimenter votre pipeline de vente. Les leads qualifiés sont des personnes qui ont montré un intérêt pour votre produit [...]

Petites ou grandes entreprises, la prospection commerciale est une activité incontournable pour chaque société souhaitant développer son chiffre d’affaires. Afin de démarcher des entreprises [...]

Qu’est ce qu’une objection commerciale ? Traiter une objection commerciale consiste à répondre aux questions et apaiser les inquiétudes des acheteurs. Certains vendeurs font face à leurs [...]

Qu’est ce qu’une prestation de conseil ? «  Vendre un conseil, c’est, dans la majorité des cas, vendre un produit qui n’existe pas encore et une prestation à chaque fois unique  », indiquent [...]

C’est quoi un grand compte ? Définition. La notion de grand compte varie selon chaque entreprise et la structure de son parc clients. Selon une étude Nomination, un grand compte se définit par [...]

B2B : CONVERTIR  VOS PROSPECTS QUALIFIÉS EN CLIENTS FIDÈLES Notre agence de télémarketing expérimentée peut générer pour vous de solides opportunités commerciales. La qualification des prospects [...]

La prospection téléphonique reste le moyen de référence pour obtenir un rendez-vous, et pourtant, qui n’a pas soupiré en entendant le brouhaha du énième call center vous appeler pour vous [...]

Écrire un email de prospection BtoB, c’est facile. C’est ce que les gens pensent – je veux dire les gens qui n’ont jamais essayé de réaliser une prospection commerciale par email . Ce n’est pas [...]