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Une liste de moyens pour réchauffer la liste des prospects avant de leur envoyer des e-mail de prospection. Ces actions simples peuvent sérieusement augmenter vos taux d’ouverture et de [...]

La qualification des prospects est une étape clé dans le développement d’une activité commerciale. Elle permet d’identifier des clients potentiels qui ont manifesté un intérêt pour [...]

Qu’est-ce que le marketing B2B ? Le marketing B2B (business to business) est une stratégie de marketing qui vise à promouvoir des produits et services entre deux entreprises. Il s’agit d’un [...]

La prospection téléphonique est un moyen de marketing direct visant à établir un contact direct avec des prospects dans un contexte professionnel. Pour les entreprises B2B (Business to Business), [...]

Qu’est-ce que le Marketing relationnel ? Le marketing relationnel est un concept qui commence à devenir de plus en plus populaire, dans un monde où le relationnel a pris de l’ampleur, surtout [...]

L’agent au développement des affaires B2B, qui est-il ? L’agent au développement des affaires B2B porte bien des noms : représentant interne, prospecteur, solliciteur, vendeur… Nul doute que [...]

Définitions marketings pour tenter de comprendre les termes de la vente ! R.O.I – Return On Investment ! ROI, ou en français RSI : retour sur investissement, est un ratio financier qui sert à [...]