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Qu’est ce qu’une objection commerciale ? Traiter une objection commerciale consiste à répondre aux questions et apaiser les inquiétudes des acheteurs. Certains vendeurs font face à leurs [...]

Qu’est ce qu’une prestation de conseil ? «  Vendre un conseil, c’est, dans la majorité des cas, vendre un produit qui n’existe pas encore et une prestation à chaque fois unique  », indiquent [...]

C’est quoi un grand compte ? Définition. La notion de grand compte varie selon chaque entreprise et la structure de son parc clients. Selon une étude Nomination, un grand compte se définit par [...]

B2B : CONVERTIR  VOS PROSPECTS QUALIFIÉS EN CLIENTS FIDÈLES Notre agence de télémarketing expérimentée peut générer pour vous de solides opportunités commerciales. La qualification des prospects [...]

La prospection téléphonique reste le moyen de référence pour obtenir un rendez-vous, et pourtant, qui n’a pas soupiré en entendant le brouhaha du énième call center vous appeler pour vous [...]

Écrire un email de prospection BtoB, c’est facile. C’est ce que les gens pensent – je veux dire les gens qui n’ont jamais essayé de réaliser une prospection commerciale par email . Ce n’est pas [...]

Les 7 avantages de la prospection téléphonique dans une stratégie d’acquisition de leads La prospection téléphonique reste un canal de communication pertinent, lorsque celle-ci aboutit à des [...]

De nombreux prospecteurs en herbe pensent qu’un seul message de prospection suffit pour décrocher des rendez-vous. Les emails de relance à ceux qui ne vous ont pas répondus est essentiel pour [...]

Vous avez surement déjà eu le droit à ce genre d’objection de vente furtive : « Pouvez-vous m’envoyer des informations supplémentaires ? Je les examinerai et je reviendrai vers vous. » Un [...]

Vous ne voulez pas lancer une campagne d’e-mailing à froid si vous n’êtes pas sûr à 100 % que chaque élément fonctionne. Qu’il s’agisse d’un outil de messagerie sophistiqué ou d’un texte [...]